10 шагов по написанию бизнес-плана

Случалось ли вам, проходя мимо детской площадки, услышать гениальные вещи!

Например, мальчишки играют в войнушку, притаились где-нибудь за скамейкой и тут: «Ребята, нам нужен план!»

Если план нужен, чтобы не всерьёз победить соседских ребят, что уж говорить о бизнесе.

Как правило, за составление бизнес-плана берутся в трёх случаях:

  1. Когда имеют дело с инвесторами;
  2. Когда нужен кредит;
  3. Когда компании необходимо улучшить показатели.

Чаще всего, говоря бизнес-план, имеют в виду официальный документ на 30-40 страниц. Статистика такова: 27% представителей малого бизнеса никогда не писали бизнес-план.

Составление бизнес-плана – это не только формальность, но и возможность проанализировать и проиграть все возможные сценарии развития событий при организации своего бизнеса.

Честно ответить себе на вопросы: Зачем? Смогу ли? Есть ли у меня план Б?

Чтобы справиться с несоответствием между ожиданиями от бизнеса и реальностью, заведите полезную привычку начинать новый год компании с составления бизнес-плана.

Я предлагаю задать себе 10 продуктивных вопросов на каждом его этапе.

 

  1. Чем я могу быть полезен?

Любой бизнес направлен на решение конкретной проблемы. Определите свою сферу деятельности и сформулируйте, что полезного мы можете сделать для её развития. Сформулируйте миссию компании и основную бизнес-идею.

 

2. Как я могу решить эту проблему?

В зависимости о того, какой продукт или услугу вы собираетесь производить, оцените возможности рынка, риски и свои перспективы. Определите целевую аудиторию проекта и её особенности. Даже если вы пишите бизнес-план исключительно для себя, изучите свежие данные по аналитической статистике. Мыслить на языке цифр – важное качество предпринимателя.

3. Кто мои конкуренты?

На данном этапе важно оценить свою конкурентоспособность. Новые бизнесы появляются каждый день. Какой бы интересной и уникальной не была ваша идея, вероятность того, что эту затею успешно воплощает кто-то другой, 100%.

Обзор рынка позволит вам изучить положительный или неудачный опыт конкурентов и преобразовать свою деятельность ещё на этапе планирования. Вы сможете спрогнозировать действия прямых и косвенных конкурентов в ответ на ваше появление на рынке. Здесь же приводятся данные о динамике цен и определяются объёмы сбыта.

4. Кто в моей команде?

Как известно, бизнес в одиночку возможно, но сложно. Расскажите о своей команде и партнёрах. Распределите задачи, исходя из специализации и опыта вашей команды. Держите под рукой все резюме. Это пригодится не только инвесторам, но и вам. Когда перед вами будут стоять сложные задачи, вы можете сразу обратиться за помощью к человеку, который имеет необходимые ресурсы для их решения.

 

5. Как мои клиенты узнают обо мне?

Составьте план в виде тезисов, как вы собираетесь продвигать свой продукт. Выберите каналы продвижения и проанализируйте их эффективность. Разработайте маркетинговую стратегию продвижения с учётом особенностей целевой аудитории и её ценностей.

 

 6. Как я буду строить свой бизнес?

Иными словами, бизнес-модель или производственный план. Подробный отчёт о доходах, расходах и издержках компании, сведения о партнёрских соглашениях (поставщики, корпоративные клиенты и т.д.).

7. Что меня ожидает в ближайшие три года?

Финансовые прогнозы. Главная задача: определить и описать сроки и условия окупаемости бизнеса.

8. Каковы риски?

Психологи утверждают, что половина успеха – это готовность к любому сценарию развития событий. Планируя открытие своего бизнеса, план Б обязателен. Прежде всего, вам нужно быть к нему готовым на уровне подсознания. Технически всё упирается в финансовое обеспечение существования компании в смутные времена и в чрезвычайных ситуациях. Оптимальный вариант – удержаться на уровне самоокупаемости.

 

9. Сколько стоит запуск моего бизнеса?

Речь идёт о таких статьях расхода, как: открытие офиса, аренда помещения, реклама, разработка логотипа и фирменного стиля, создание и наполнение сайта.

 

 10. Что ещё мне может пригодиться?

Любая документация, связанная с проектом,  о котором идёт речь в бизнес-плане, должна быть доступна не только инвесторам, но и вам в случае необходимости.

 

Это важно!

  • Если вы самостоятельно готовите бизнес-план для инвесторов, не забудьте оформить титульный лист и начать его с резюме – краткого описания сути изложенного на последующих страницах.
  • Бизнес-план не предполагает длинных описаний, избыток профессиональных терминов и откровенной рекламы.
  • Избегайте оценочных мнений, фантазий, сомнений и приблизительных подсчётов.

Предоставляемая информация должна быть максимально объективной, конкретной и соответствующей реальности.

 

Остались вопросы? Напишите мне!

Напишите мне

Будьте в курсе новостей

Подпишитесь на мою рассылку полезных статей о бизнесе и недвижимости

Вы успешно подписались